Алексей Горбач

Работает с собственниками и первыми лицами бизнесов, а также – частно практикующими экспертами. Помогает находить пути развития, преодолевать кризис, расти и зарабатывать прибыль. От услуг и медицины, до ритейла, сельского хозяйства и производственных предприятий.

Наставник в Проекте APIT

Опыт руководства коллективами с 1983 года. В бизнесе с 1991 года, до которого успел позаниматься вопросами создания и испытания систем вооружения, применения искусственного интеллекта для комплексов дистанционно-пилотируемых летательных аппаратов.

Создал с нуля и затем продал два бизнеса федерального уровня (B2B) с персоналом 200+ и годовым оборотом до 46 млн. долларов в области дистрибуции продуктов питания и автокомпонентов.

В качестве приглашенного Директора по маркетингу и развитию помог создать компанию в области складского и строительного оборудования с оборотом 100+ млн. долларов, собственным заводом и федеральной дилерской сетью из 96 партнеров.

В качестве приглашенного СЕО вывел сервисно-торговую компанию из убытков в 22 млн. рублей в чистую прибыль 16 млн. рублей с погашением долгов перед кредиторами и уменьшением неликвидов в 2 раза - в кризис 2008-2009 годов.

Опыт проведения пресс-конференций и больших дилерских конференций, опыт больших интервью по теме "Изнанка Системного бизнеса" на радио (Эхо Москвы, Радио 1 Подмосковье). Экспертные комментарии в Журнале "Коммерческий директор", портале https://hr-tv.ru.

Эксперт в области reStart (перезапуска) и систематизации бизнеса. Умеет и любит объяснять простым языком сложные вопросы.

Ключевые темы:

• Алгоритм построения системного бизнеса – что и как делать чтобы забыть про авралы. Кому и зачем нужно превращать бизнес в систему и сколько будет стоить покончить с хаосом в бизнесе. Система против "чуйки". Говорят, что не красивые самолеты не летают. Точно так же, не системные компании не выживают. А если и растут, то только путем титанических усилий владельцев (и всё равно в итоге становятся системными).
• Полный алгоритм системного стартапа. Как выбрать нишу и начать бизнес, чтобы он не умер молодым. Как получать правильные знания и опыт в нужный момент.
• Масштабирование или тиражирование бизнеса? Когда и как расти. Подводные камни и безопасное масштабирования бизнеса. Новые продукты, новые потребители, новые рынки.
• Что и как делать, если бизнес в кризисе. Пошаговый план. Предпринимательские сказки и иллюзии. Чего стоит бояться или опасаться.
• Где лежит прибыль, и кто продает в компании. Супермаркетинг, суперпродавцы, суперпродукт или… что? Где лежат лишние траты.
• Как привить в компании маркетинговое мышление и стать нужными клиентам. Правильный маркетинг, сколько стоит и как его померять. Как, когда и зачем снижать расходы на маркетинг. Маркетинг в Бизнесе или Бизнес в Маркетинге? Кто может стать хорошим маркетологом и есть ли вообще такая профессия. Всем ли нужен маркетинг и продвижение… Главные тайны предприятия.
• Мозговые штурмы - как самый простой способ начать больше зарабатывать и отличный способ полной ревизии бизнеса. Что знают сотрудники и что знает собственник бизнеса. Мозговой штурм против Стратегической сессии. Когда и что делать!
• Практика. Фишки реального бизнеса 1. У кого покупают, кого рекомендуют – что такое достаточный уровень сервиса. Пять шагов поиска нужной формулы.
• Практика. Фишки реального бизнеса 2. Переговорный марафон с иностранным поставщиком. Как получить максимум при слабой переговорной позиции.
• Практика. Фишки реального бизнеса 3. Серьезный бизнес с Китаем в В2В. Все подробности для тех, кто хочет начать правильно работать с Китайскими поставщиками или продолжить работать с большей прибылью и без геморроя. Отбор поставщиков. Как усилить свою переговорную позицию. Подготовка и проведение переговоров. Люди и контракты - особенности. Нюансы законодательства. Какую поддержку можно получить. Поставки, гарантии, сервисная поддержка, документооборот, контроль качества, финансы, логистика и таможня – все секреты.

Как признается сам Алексей - самое большое удовольствие для него – видеть довольных своими результатами подопечных!