---

Опыт и текущая деятельность

• Опытный практик (в бизнесе с 1993 года), экс-директор по стратегическому развитию Компании ПЭК;
• В тренингах и консалтинге с 1996 года, автор 10 книг, ряда авторских методик, 200+ статей, 40+ видеотренингов;
• Опыт создания бизнесов в сферах: розничной и оптовой торговли, издательства книг, продажи отделочных материалов, консалтинга, тренингов;
• Опыт личных продаж и переговоров в сферах: В2В услуг, консалтинга, банковских продуктов, логистических услуг, рекламы, сложного промышленного оборудования, шин, дорогих отделочных материалов, а также продажи бизнесов;
• Опыт создания систем продаж в сферах: продажа сложного промышленного оборудования, логистических услуг, банковских услуг, продуктов питания (в том числе замороженных полуфабрикатов, напитков, кондитерских изделий), пластиковых изделий, одежды и обуви, женского белья и купальников, термопластавтоматов, шин, спецтехники, промышленной, офисной и жилой недвижимости (квартиры и дома), оборудования для отопления и водоснабжения, IT-услуг и продуктов, страховых услуг в таких странах как Россия, Казахстан, Украина, Азербайджан, США;
• Ежегодно: ведет от 3 до 5 компаний, систематизируя и повышая их продажи (и прибыль), консультирует руководителей 10-15 компаний, проводит более 100 дней открытых и корпоративных тренингов, выступает на основных бизнес-конференциях страны и 10-15 дилерских конференциях (в России и за рубежом), ведет руководителей и собственников МСБ в качестве персонального бизнес-коуча;

Специализация

• Рост, конкурентоспособность и масштабирование бизнеса: Возможности и инструментарий роста продаж, возврата на стадию роста, повышения прибыльности; Систематизация и развитие бизнеса; Современный инструментарий продаж и маркетинга;
• Инструментарий влияния и управления клиентом в переговорах и продажах: инструментарий повышения конверсии и средней сделки, предотвращения и преодоления возражений, отговорок, отказов, сокращения длительности цикла продаж;
• Повышение ответственности, самостоятельности и результативности сотрудников с помощью управленческих инструментов; Внедрение изменений.

Темы выступлений

• Путешествие в будущее продаж и сервиса;
• Возможности роста продаж и прибыли;
• От недопродаж недотоваров недоменеджерами к системному росту;
• Системный апгрейд отдела продаж от Бориса Жалило;
• Как увеличить продажи – система роста продаж;
• Как увеличить конверсию и среднюю сделку;
• Чему и как обучать менеджеров по продажам: Как за 2 недели из новичка сделать менеджера по продажам с результатами выше среднего по отделу;
• Как избавиться от скидкозависимости, продавать дорого и без возражений;
• Как продавать ценности в переговорах и продажах;
• Как управлять мыслями, эмоциями, решениями и действиями клиента;
• Ключ к каждому клиенту: как управлять клиентами, и добиваться желаемого;
• Доверие клиента: Как сформировать, развивать и не терять (а если нужно, восстанавливать)?;
• ДА-технологии ведения и убеждения в переговорах;
• Длииииинные продажи: как сократить цикл и количество касаний, повысив процент результативности усилий?;
• Продажи без скидок и возражений: Как предотвратить и преодолеть любые возражения, отговорки и отказы;
• Как мобилизовать персонал на развитие и достижение амбициозных целей в условиях стагнации и кризиса? Апгрейд систем отбора, стимулирования, обучения и корпоративной культуры;
• Дифференцированное управление сотрудниками;
• Вирус ответственности: как избавить сотрудников от отговорок, повысить их самостоятельность и результативность.

Преимущества выступлений

• Абсолютная практичность. Все тренинги, мастер-классы и выступления построены на личном опыте консультанта, опыте его проектов и клиентов. Решения, разработки, инструменты, которыми делится консультант, были выработаны и внедрены в долгосрочных проектах роста продаж во многих компаниях России и за рубежом за последние 23 года (с 1996 г.);
• Системный подход и основательность, адаптация материала к специфике аудитории. Системность и структурность подачи материала позволяет представить систему логически выстроенных действий и решений, готовую к применению;
• Простота и легкость в использовании презентуемых инструментов и решений в формате: «встал, пошел и сделал»;
• Яркий, харизматичный спикер, выступления которого вдохновляют, дают мощный мотивационный толчок;
• Уникальность и содержательность выступлений;
• Опытный спикер, умеет управлять как маленькими группами в 20-100 участников, так и большими аудиториями в 1000-5000 человек.

Выступления на конференциях

Публикации

• Публикует статьи в журналах «Коммерческий директор», «Искусство управлять», «Управление компанией», «Управление сбытом», «Управление магазином», «Новости маркетинга», «Новый маркетинг», «Продавать! Техника продаж», «T&D Director”, «Белье и колготки», на профильных сайтах: E-xecutive.ru, Деловой мир, в блогах на Facebook и ВКонтакте, ведет канал Бизнес-Школа Бориса Жалило на YouTube;
• Автор книг «Книга директора по сбыту», «Шпаргалка проДАж», «Управление филиалами и региональным ростом», «БИЗНЕСХАКИ: Полезные и вредные советы для руководителей» и др;
• Автор видеокурсов «Антискидка», «Мобилизация персонала», «Продажи: Школа Тигра», «ПроДАжи: Школа Тигра – 2015», «Охота на прибыль», «Победи Кризис САМ», «Управление отделом продаж», «50 оттенков дорого», «12 Векторов Конкурентоспособности» и др;
• Автор аудиокурсов «ЧТОБЫ…Мысли для успеха», «Готовых решений не бывает», «Говорит клиент», «Продажи: Школа Тигра».

Клиенты

Образование

• Кандидат экономических наук (специальность: экономика и управление национальным хозяйством; специализация: внедрение изменений);
• MBA, University of New Brunswick, Canada;
• АСМ, The Chartered Institute of Marketing, UK;
• MSc, Киевский Университет Тараса Шевченко (экономический факультет, Менеджмент в производственной сфере);
• Прошел более 50 тренингов в 12 странах по направлениям своей специализации, а также технологиям тренинга, консалтинга, коучинга. Ежегодно посещает 5+ конференций в России и за рубежом, а также отраслевые выставки.

Спикеры, которые могут вас заинтересовать

• 

  Вадим Богданов

• 

  Михаил Берлин

• 

  Виталий Новиков

• 

  Инга Габедава

• 

  Альберт Тютин

• 

  Дмитрий Журкин

• 

  Сергей Дерябин

• 

  Алёна Лёвина

• 

  Артем Лукин

• 

  Вадим Дозорцев